第三单元 薪酬内部公平性:薪酬制度的完善与创新
【知识要求】
一、激励理论
(一)需求层次论(马斯洛):生理、安全、社会、自尊、自我实现
(二)双因素理论(赫茨泊格):保健、激励
(三)需求类别理论(麦克莱兰、亚特金森):成就、权力、亲和
(四)期望理论(费罗姆):动机=效价(偏好)*期望(完成信念)*工具(得到信念)
二、分享理论(马丁·魏茨曼)
(一)员工的收入不仅取决于本人的努力和生产量,还取决于影响企业盈利状况的诸因素(刺激有限)
(二)形式
1.无保障工资的纯利润分享
2.有保障工资的部分利润分享
3.按利润的一定比重分享
4.年终或年中一次性分红
三、企业激励措施
(一)内部激励
1.内部动机、自我实现、愉悦满足
2.工作本身、工作结果、个人因素、空暇时间、与上级的良好关系
(二)外部激励
1.外部作用、需要外驱、与结果回报联系
2.物质激励&社会感情激励
3.物质报酬激励、非物质报酬激励、惩罚与监督
四、企业各类人员薪酬分配的难点
| 工作价值的衡量 | 人员素质的特殊要求 | 具体的薪酬政策和策略 |
研发人员的薪酬 | 取决于创造力、解决问题的能力及专业智能 短时间难以衡量 | 高学历&经验丰富 重视志趣相符 自我期望较高 | 着眼于对外具有竞争力 市场供应不足 特别在激励上(奖金&利润分享) |
高级主管的薪酬 | 取决于部门的职权及管理幅度 取决于企业整体绩效及部门团体绩效 | 资深且专长 重名甚于利 擅长沟通领导及规划 | 取决于企业规模、人员数量及福利能力 享有较高的分红及奖金 享有额外福利 享有非财务性补偿 |
销售人员的薪酬 | 取决于正确的经营思想,销售艺术和策略技能 取决于企业整体绩效 | 年富力强、知识面广多专长 重视激励成果及承诺 擅长沟通和对信息的定夺 | 取决于企业效益,享有利润分享 中高级相对短缺 有重大突破者,应给予特殊奖金 |