企业人力资源管理师一级笔记整理第五章（十三）——07.02版教材

第五单元 特殊群体的薪资制度设计

【知识要求】

一、专业技术人员薪资制度设计

（一）专业技术人员薪资制度设计的原则

1.人力资本投资补偿与回报原则

2.高产出高报酬的原则

3.反映科技人才稀缺性的原则

4.竞争力优先的原则

5.尊重知识、尊重人才的原则

（二）专业技术人员的薪资模式

1.单一的高工资模式（从事基础性研究）

2.较高的工资加奖金（以科研职位等级和能力资格为基础）

3.较高的工资加科技成果转化提成制（负担新产品开发的专业技术人员）

（三）科研项目工资制（按项目实行费用包干制）

（四）股权激励

二、外派员工的薪资制度设计

（一）企业国际化的不同阶段以及外派政策

（二）外派员工的定价方式

谈判法、当地定价法、平衡定价法、一次性支付法、自助餐法

（三）几种不同外派类型的薪资定价方法

三、管理人员的薪资制度设计

（一）管理人员的薪酬构成（基本薪酬+短期奖金+长期奖金+福利服务）

（二）高层管理人员的薪酬管理

（三）高层管理者的薪酬管理策略

1.将高层经营管理人员的薪酬与经营风险联系在一起

2.确定正确的绩效评价方法

3.实现高层管理者和股东之间的平衡

4.更好地支持企业文化

（四）管理层与员工之间薪酬沟通的重要性

四、销售人员的薪资制度设计

（一）薪酬人员薪酬方案举例

（二）销售人员薪酬方案的设计步骤

1.评估现有的薪酬计划

（1）对经营战略的支付程度

（2）是否达到了支出目标

（3）是否提高了销售人员队伍的有效性

2.设计新的薪酬方案

3.执行新的薪酬方案

4.评估新的薪酬方案（客户方面、产品方面、成本与生产率指标）